フクビ化学の採用情報

開発部門での経験を活かして、新商品を開発。

私が着任している北陸営業所は、建材品を主とした商品を取り扱い、お客様へ営業・提案を行う部署です。北陸営業所は、福井本社ビルの中に事務所を構えており、福井・石川・富山エリアにて営業活動を行っております。当社商品を直接ご使用していただくお客様（工務店）や納材店様（代理店）へ訪問提案を行うことが多いです。また、非住宅物件での案件獲得にも勤しんでおり、その際には建設中の現場へ訪問し、ゼネコン様や職人たちと打合せを行い、現場管理をすることもございます。営業形態としては、ルート営業8割・現場管理2割ほどの割合になります。その他にも、提案用資料作成や社内プロジェクトの参加など、裏方作業もこなしております。

印象に残っている仕事は「お客様と一緒に新商品を作り上げたこと」です。
私は入社後、今配属されているルート営業ではなく、特需開発営業部へ配属されました。特需開発営業では、東京・大阪に拠点を置き、超大手ハウスメーカーが取引先（お客様）となる部署でした。ここでは「大手ハウスメーカーが要望する商品をゼロから作り上げていく」ことが主な仕事内容。私はこの部署で2年間仕事をさせていただき、建築・建材品の知識をつけ、新商品開発～販売までのイロハを学ばせていただきました。
次にルート営業へと異動となり、代理店や工務店にカタログ製品（既存製品）を提案していくのがメインの営業活動を行うようになりました。カタログ品をメインに提案営業をしていくと、「こういう用途の商品はないの？」「この形状にすれば使い道がもっと広がるよ」という声をいただくようになりました。そこで、私はルート営業にいながらも、特需開発営業で仕事をしていた経験をもとに、カタログには載っていない、お客様の要望にぴったりあう商品を作り上げました。
新商品を作り上げたときは、特定のお客様向けにしか販売できない商品でしたが、全国でも同じような要望があり、カタログ掲載品へと昇格し全国販売開始となりました。新商品を作り上げるというのは、尋常なくらい大変な仕事でありましたが、クロージング（カタログ掲載）したときの達成感は今まで仕事をしてきた中で一番気持ちのよい瞬間でした。